• 标题：西安巧虎欢乐岛闭店，品牌授权经营下的市场挑战与洗牌

标题：西安巧虎欢乐岛闭店，品牌授权经营下的市场挑战与洗牌

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在过去的三年里，西安的众多实体商家都面临着巨大的经营压力，许多最终只能关门歇业。即便是在完全恢复的今年，仍有许多商家因为过去的经营损失而未能坚持下来。最近，西安巧虎欢乐岛曲江创意谷店发布了一则公告，宣布其即将进入关闭倒计时。这标志着古城西安又一家知名的亲子机构宣告倒闭。

据“巧虎欢乐岛西安”公告，自2020年1月至2022年12月期间，该店共接到正式通知停业停产196天。在大家都知道的三年时间里，像巧虎欢乐岛这样严重依赖线下的经营实体，经常停业停产导致无法持续性的经营，损失是显而易见的。

尽管巧虎欢乐岛熬过了最困难的时期，却未能坚持到市场好转的时刻。其背后的原因既有客观的市场环境，也有主观的经营策略。

巧虎欢乐岛是专为130厘米以下儿童打造的大型室内儿童“玩中学”乐园，结合多样的游乐设施与巧虎唱跳Mini Show，通过体验增进孩子的全面性发展。其背后的“巧虎”品牌号称为超过100万中国家庭提供宝宝早教产品，包括知名的《乐智小天地》早教商品以及《巧虎来啦》、《可爱巧虎岛》等儿童动画。

正是这样的品牌影响力，使得巧虎欢乐岛在西安能够坚持5年之久。然而，其背后的“巧虎”品牌经营主体倍乐生商贸（中国）有限公司，实际上是一家日本教育集团，在日本的冈山县冈山市设有总公司。这家公司最初只是一家为初中生出版图书和学生手册的出版公司，后来业务逐渐扩展到国内教育、海外教育、看护保育、以及语言学习等领域，覆盖从幼儿到老年人多个年龄段。

“巧虎”品牌于2006年进入中国大陆，在2021财年，其国际早教事业的销售额为551.98亿日元，虽然同比有所减少，但海外事业体量仍是日本国内事业体量的两倍左右，中国大陆市场占据了绝大部分市场份额。

“巧虎”品牌在中国的收入主要来源于《乐智小天地》产品销售、巧虎KIDS成长中心、巧虎欢乐岛、巧虎大型舞台剧、动画片及大电影等围绕巧虎IP授权加盟项目。其中，《乐智小天地》产品的销售是收入占比最高的部分，也是消费者最常接触到的部分。

值得注意的是，“巧虎”在中国的经营大多采取授权代理模式。例如，西安巧虎欢乐岛的上线代理实际上是上海多雷米营销策划有限公司，这是倍乐生授权巧虎欢乐岛在中国地区开展的总运营管理公司。而《乐智小天地》产品销售、巧虎KIDS成长中心等其他项目，又分属其他不同代理公司。这样的经营业态，可以说既保住了基本盈利，又用代理公司名义规避了绝大部分的市场经营风险。

在2020年，中国早教行业市场规模达到3038亿元，其中近半数早教内容集中于对儿童兴趣方面的培养，主要包括音乐、书法与艺术等。在中国十大早教品牌排名、线上销售TOP10品牌以及中国家庭早教排行榜中，巧虎都位列其中，且排名都不低。

然而，打着“巧虎”品牌名义开设的巧虎欢乐岛，经营却面临诸多挑战。2022年6月，上海巧虎欢乐岛三家门店宣布关闭，2023年，又有巧虎欢乐岛突然关店，这背后既有过去三年的原因，也有亲子玩乐和亲子教育消费降级的大背景。随着生育率的逐年下降，早教行业也面临更大的洗牌，而只卖品牌授权的“巧虎”，其损失大概率由这些代理公司承担。

图片： [图片链接1] - 西安巧虎欢乐岛闭店背后的市场挑战与洗牌 [图片链接2] - 巧虎欢乐岛内部场景 [图片链接3] - 巧虎品牌的影响力与影响 [图片链接4] - 巧虎在中国市场的授权代理模式 [图片链接5] - 早教行业的市场现状与未来趋势